公司从创建以来，一直十分重视营销管理工作。1981年9月，为了加强企业管理，成立了厂部，下设生产科、财务科、供销科。供销科是天乐集团最早的营销管理机构。随着企业的壮大、发展，营销管理机构也随之相应变动，先后设立过供销科、销售科、销售部、配套部、出口部等营销管理部门。1998年6月，根据国内市场的发展需求，为了向广大客户提供快速高效的营销服务，减少环节，提高办事效率和市场竞争力，公司决定将原销售部、配套部合并，成立市场部，并从技术部抽调部分技术人员充实到市场部，直接对客户提供产品的技术支持。自此，公司形成了经营副总经理直接领导下的市场部(主要负责国内市场的产品营销)和出口部(主要负......

    制订销售经济责任制    天乐集团的营销队伍有驻外人员、内勤人员和相关技术人员等三部分组成。如何平衡三方的经济利益，调动这三部分人员的工作性，落实公司的总体营销策略，完成各项营销指标，是营销管理工作的重点。公司从1988年开始，实行销售经济考核责任制，通过逐年完善，销售经济考核责任制度的主要内容为：按销售片组为单位，定年度指标、按月分解、按季考核，并签订销售经济考核责任书。销售业务人员的固定费用、流动费用和接待费用实行总额核定，费用和奖金挂钩。销售业务人员每月只领取基本工资，其主要收为销售业绩考核奖金。    扶大扶优的营销策略  ......

    1990年10月，嵊县电声器材厂与韩国三美公司在香港的子公司合资成立了“嵊美电声有限公司”(1990.10～2000.10)。通过创办这一种外合资企业，使校办厂增加了业务量，当年有了出口额，为产品直接出口开通了渠道。1992年至1994年间，年均出口业务折合人民币400万元。1994年8月，公司成立了“出口办”。随着外贸业务的扩大，1995年2月，公司成立了“进出口部”。1995年8月，经国家经贸委批准，公司正式拥有自营进出口权。经过进出口部全体工作人员的不断努力，公司与意大利、德国、奥地利、比利时、美国、日本、韩国、印度、马来西亚、泰国、巴基斯坦等30多个国家和地区以及荷兰菲利浦、德国诺基亚、意大利SICA、丹麦VIFA......

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